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达能never娃哈哈
tea 发表于 2007-06-20 09:18:25
据说相识多年的宗庆后（娃哈哈集团前董事长）和范易臣（达能中国区前老大）面对面沟通至今有困难，我相信，绝不单单是因为语言。
达能和娃哈哈这档子事实在折腾了不短的时间，一扯就扯回到1996年。1996年，娃哈哈集团和达能，香港百富勤一起成立了5家公司（以下简称合资公司），生产‘娃哈哈’名下纯净水等产品。亚洲金融风暴后百富勤把股份转给了达能，达能以51％股权成了名义上的老大。由于当时‘娃哈哈’商标转让未获商务部批准，娃哈哈集团与达能签订了一份后来成为争议焦点的商标使用合同。合同中写明：“中方将来可以使用‘娃哈哈’商标在其它产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交娃哈哈和其合营企业董事会进行考虑......”，这一条款使得娃哈哈集团下属任何其它公司使用‘娃哈哈’商标都必须得到达能同意。
时间刷的一下到了2007年，这十年间，双方谁也没闲着：达能参股光明、深圳益力、上海正广和饮用水、汇源果汁，做死了乐百氏，又忙着和蒙牛共同组建合资公司，基本上娃哈哈的死对头达能都合作遍了；而宗庆后，不但轰走了达能派来的多个高管，全面控制了娃哈哈生产、销售，还悄没声的拉上老婆孩子成立了一堆海外公司（以下简称非合资公司），利用娃哈哈的资源做和娃哈哈差不多的东西，赚了个盆满铂满。
达能终于坐不住了。4月2日，宗庆后 通过媒体控诉，“合资方达能欲以40亿元人民币低价并购娃哈哈集团下属总资产达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其它非合资公司51%股权；并称达能以娃哈哈其它非合资公司使用娃哈哈商标非法为由，胁迫娃哈哈集团亦或同意收购，亦或终止其它非合资公司继续使用娃哈哈商标”，并称此行为为强盗行为。此言一出，业界哗然。一来二去，双方一路由打嘴架掐到了公堂上，达能起诉了宗庆后的老婆孩子，宗庆后袍袖一甩辞了职。
这场架虽还未打完，但是已注定输了三方。
第一个输的就是达能。虽然已经进入中国十年，达能还是不肯放下它那法国味浓重的架子。自己插手的乐百氏活活给做死了，摆出一幅资本大鳄的态势收购这个收购那个，想一统行业竞争做老大，却被所有人戳着脊梁骨骂。品牌效应倒是满明显的，活脱脱一见利忘义的小人。
宗庆后也输了。从一开始，宗庆后就把自己塑造成一民族英雄，软硬不吃的民族英雄。但是大叔，十年前签下合同的是您，十年后反悔的也是您，领着老婆孩子另打小算盘的还是您，硝烟散尽的时候，您打算把自己的功绩几几开？宗庆后在接受公开采访的时候大概表达过这样的意思：十年前我们不懂合资，我们不懂法，我们不懂保护自己权益，所以，达能这个没良心的欺负我们，挖了个大坑让我们跳。----- 十年前我们可以不懂爱情，但是不能不懂规矩。你不能说今天你抗不住是因为十年前你溜肩膀，也不能说今天你犯规，是因为十年前敌人太狡猾。不懂不是错，不懂还要怪别人就是你的错。另起炉灶，公为私用，不是不懂而为，而是明知故犯。所以，在我眼里，宗庆后，输了气节。
第三个输的，就是一大群起哄夹秧子的人。宗庆后厉害的地方是控制了销售渠道和企业经营，再加上达能被自己毫不吝惜糟蹋的口碑，一大堆经销商和娃哈哈的员工，面对风云突变的局势，考量来考量去，觉着还是跟着宗庆后有肉吃，PK的时候齐刷刷把票投给了宗庆后，但是，用了非常愚蠢的理由。我读了经销商和娃哈哈员工的公开信，眼泪差一点就掉下来----与感动无关。达能在这封信里完完全全被幻化为外来侵略者，满篇文字都是滴着血和泪的民族仇恨般的控诉，“达能终将被赶出去”这样的词句让我左半边脸凉，右半边脸热。利益---不过是这两个字，为什么动辄要上升到“民族”高度？这个字眼，也许在你们心中可以随便使用，但是在我这样的人心中，决不应该被利用到一场经济体之间的商业纷争中。你们可以继续热爱你们的‘宗总’，但是不要捎带其他人，不要强迫也包括在‘民族’内涵中的我跟你们一起摇旗助威。在经济全球化如火如荼的今天，一个民族反对一个外来企业，说给谁听都是以大欺小。
我相信，1996年娃哈哈是怀着对美好姻缘的憧憬走进和达能合资的，但是，十年间的某个时候，娃哈哈终于意识到达能要的不过是一夜情，他们在中国做的不过是‘全面撒网，重点培养’。后悔也许来不及了，怎么善后才是今天中国企业应该面对的课题。事情闹到这个地步，已经完全可以写进MBA案例，只是所有角色，身上都毫无光彩。如果不能好离好散，那么，就请愿赌服输。
达能和娃哈哈这档子事实在折腾了不短的时间，一扯就扯回到1996年。1996年，娃哈哈集团和达能，香港百富勤一起成立了5家公司（以下简称合资公司），生产‘娃哈哈’名下纯净水等产品。亚洲金融风暴后百富勤把股份转给了达能，达能以51％股权成了名义上的老大。由于当时‘娃哈哈’商标转让未获商务部批准，娃哈哈集团与达能签订了一份后来成为争议焦点的商标使用合同。合同中写明：“中方将来可以使用‘娃哈哈’商标在其它产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交娃哈哈和其合营企业董事会进行考虑......”，这一条款使得娃哈哈集团下属任何其它公司使用‘娃哈哈’商标都必须得到达能同意。
时间刷的一下到了2007年，这十年间，双方谁也没闲着：达能参股光明、深圳益力、上海正广和饮用水、汇源果汁，做死了乐百氏，又忙着和蒙牛共同组建合资公司，基本上娃哈哈的死对头达能都合作遍了；而宗庆后，不但轰走了达能派来的多个高管，全面控制了娃哈哈生产、销售，还悄没声的拉上老婆孩子成立了一堆海外公司（以下简称非合资公司），利用娃哈哈的资源做和娃哈哈差不多的东西，赚了个盆满铂满。
达能终于坐不住了。
这场架虽还未打完，但是已注定输了三方。
第一个输的就是达能。虽然已经进入中国十年，达能还是不肯放下它那法国味浓重的架子。自己插手的乐百氏活活给做死了，摆出一幅资本大鳄的态势收购这个收购那个，想一统行业竞争做老大，却被所有人戳着脊梁骨骂。品牌效应倒是满明显的，活脱脱一见利忘义的小人。
宗庆后也输了。从一开始，宗庆后就把自己塑造成一民族英雄，软硬不吃的民族英雄。但是大叔，十年前签下合同的是您，十年后反悔的也是您，领着老婆孩子另打小算盘的还是您，硝烟散尽的时候，您打算把自己的功绩几几开？宗庆后在接受公开采访的时候大概表达过这样的意思：十年前我们不懂合资，我们不懂法，我们不懂保护自己权益，所以，达能这个没良心的欺负我们，挖了个大坑让我们跳。----- 十年前我们可以不懂爱情，但是不能不懂规矩。你不能说今天你抗不住是因为十年前你溜肩膀，也不能说今天你犯规，是因为十年前敌人太狡猾。不懂不是错，不懂还要怪别人就是你的错。另起炉灶，公为私用，不是不懂而为，而是明知故犯。所以，在我眼里，宗庆后，输了气节。
第三个输的，就是一大群起哄夹秧子的人。宗庆后厉害的地方是控制了销售渠道和企业经营，再加上达能被自己毫不吝惜糟蹋的口碑，一大堆经销商和娃哈哈的员工，面对风云突变的局势，考量来考量去，觉着还是跟着宗庆后有肉吃，PK的时候齐刷刷把票投给了宗庆后，但是，用了非常愚蠢的理由。我读了经销商和娃哈哈员工的公开信，眼泪差一点就掉下来----与感动无关。达能在这封信里完完全全被幻化为外来侵略者，满篇文字都是滴着血和泪的民族仇恨般的控诉，“达能终将被赶出去”这样的词句让我左半边脸凉，右半边脸热。利益---不过是这两个字，为什么动辄要上升到“民族”高度？这个字眼，也许在你们心中可以随便使用，但是在我这样的人心中，决不应该被利用到一场经济体之间的商业纷争中。你们可以继续热爱你们的‘宗总’，但是不要捎带其他人，不要强迫也包括在‘民族’内涵中的我跟你们一起摇旗助威。在经济全球化如火如荼的今天，一个民族反对一个外来企业，说给谁听都是以大欺小。
我相信，1996年娃哈哈是怀着对美好姻缘的憧憬走进和达能合资的，但是，十年间的某个时候，娃哈哈终于意识到达能要的不过是一夜情，他们在中国做的不过是‘全面撒网，重点培养’。后悔也许来不及了，怎么善后才是今天中国企业应该面对的课题。事情闹到这个地步，已经完全可以写进MBA案例，只是所有角色，身上都毫无光彩。如果不能好离好散，那么，就请愿赌服输。
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抓虾
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